[현대경제신문 임대현 기자] 여승주 한화생명 사장(사진)이 3일 ‘2020년 하반기 경영전략회의’에서 “전 임직원이 경쟁사보다 빠르게 낡은 것을 깨고(Break the Frame) 새로운 판을 준비(Make New Frames)하는데 함께 가야 한다”고 강조했다.
여승주 사장은 이날 코로나19 확산 방지를 위해 사내방송을 통해 진행한 회의에서 “지금 우리는 환경적 어려움을 이겨내야 하는 변화와 도전의 시기에 맞닥뜨렸다. 피하지 않고 정면으로 마주해야만 또 다른 성장의 밑거름이 될 것”이라며 이같이 밝혔다.
여 사장은 코로나19에 따른 저성장, 0%대 초저금리 시대 진입, 치열한 영업 경쟁 등 위기 상황을 극복하기 위해 2대 핵심 과제로 본업 경쟁력 강화와 미래 전략 방향성을 제시했다
한화생명은 먼저 본업 경쟁력 강화를 위해 상반기부터 추진해온 리크루팅 넘버원 전략을 지속 추진할 계획이다. 지난 상반기 전속채널 영업조직 규모가 완연한 증가세로 전환됐기 때문에 유지율, 정착률 등 효율성 관리에도 박차를 가할 계획이다.
영업 경쟁력의 근간인 상품 부문에서는 GI(일반질병) 보험, 암보험 등 수익성 높은 보장성 상품판매 비중 확대를 추진한다.
여 사장은 “단순히 금리와 보장내용 차별화가 아니라 상품과 연계된 고객혜택 서비스의 차별화를 통해 상품경쟁력을 확보해야한다”고 강조했다.
한화생명은 하반기에 특별한 서비스를 제공하는 암보험과 치매보험 출시를 준비 중이다.
마지막으로 언택트 시대로 변화함에 따라 신사업 기회 발굴을 통한 미래 전략 방향성을 위해 디지털 전환 가속화 및 플랫폼 중심의 비즈니스 모델 구축을 추진한다.
한화생명은 미래 환경변화에 근본적으로 대응하기 위해 기존 기능 중심적 조직에서 과제 해결 기반의 디지털 중심으로 조직개편을 단행한 바 있다. 이를 기반으로 전통적인 영업 모델의 혁신, 가치 중심 성장을 위한 상품 포트폴리오 개선, 해외사업 역량강화와 신사업 추진을 지속해 나갈 계획이다.