[신간소개] 금융영업트렌드 2020

[현대경제신문 임대현 기자] ‘금융 영업 트렌드 2020’은 금융·보험 현장 전문가들이 모여 내년 시장을 전망하고 영업 전략에 대해 알아보는 내용을 담고 있다.

현재 금융·보험시장은 새국제회계기준(IFRS17) 도입, 4차 산업혁명, 저금리, 고령화 등으로 그 어느 때보다 힘든 시기다. 이 책은 이러한 현실을 냉정하게 짚어보고 향후 금융 영업인이 준비하고 나아가야 할 방향에 대한 전문가의 예측을 제시한다.

책은 총 4장으로 구성돼 기자·보험사·증권사·회계사 소속 현장 전문가들이 각각의 영역에서 보는 시장 트렌드를 설명한다. 1장에서는 내년 보험산업 기상도를 예측한다. 2장은 보험상품 트렌드를 보여준다. 3장과 4장에서 투자상품의 트렌드 변화를 예측하고, 4장에서는 VIP 마켓을 전망한다.

이 책에서는 단순히 상품을 소개하고 판매하는 영업인이 아닌 소비자의 니즈를 정확히 꿰뚫어 보고 공략하는 진짜 전문가가 되어야 한다고 강조한다.